- 銷售員如何判斷客戶偏好
- 客戶偏好，其實(shí)是一個(gè)選擇題。那么，在價(jià)格、質(zhì)量、一站式服務(wù)等諸多選向上，客戶到底偏重什么，就成了工業(yè)品銷售人員的探路石。比較簡(jiǎn)單直接的做法，是先與客戶采購(gòu)人員取得聯(lián)系，獲取客戶組織的采購(gòu)偏好信息。采購(gòu)人員，也許只是采購(gòu)中心的配角，但他們熟悉自己組織的決策方式，更懂得采購(gòu)偏...
2022年12月07日 企業(yè)管理-
- 微信營(yíng)銷的方式方法
- 目前，微信營(yíng)銷已經(jīng)十分火爆，許多企業(yè)都投入大量人力物力在微信營(yíng)銷上，然而效果卻參差不齊。那么究竟該怎樣做好微信營(yíng)銷呢？下面和大家分享幾個(gè)微信營(yíng)銷的技巧，以方便大家更好地發(fā)揮微信營(yíng)銷的作用。
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
- 營(yíng)銷技巧的境界
- 銷售和營(yíng)銷本來(lái)都是必須有通路的，但通路太多了，反而變成沒(méi)有出路了！我們每天從各種理論的角度研究渠道，不斷選擇；構(gòu)造；建設(shè)；規(guī)劃；梳理；調(diào)整，扁平化，但分銷的深度越深，反而越感覺(jué)到渠道的深不可測(cè)！
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
- “團(tuán)購(gòu)銷售”的銷售技巧
- 由于“團(tuán)購(gòu)銷售”的客群集中與規(guī)?；攸c(diǎn)，資源利用的針對(duì)面由通常意義的隨機(jī)單指向性銷售轉(zhuǎn)向多指向性銷售，成本也實(shí)現(xiàn)向更多的客戶身上的分配，每一客戶的銷售成本分?jǐn)倓t大幅度降低。
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
- 從客戶的表情判斷其心理
- 不同的表情在不同的文化交際中也有著不同的意思，即使是面部最基本的表情，微笑也是如此。在商務(wù)談判中，美國(guó)人認(rèn)為微笑是一種非常熱情的象征，所以美國(guó)人喜歡笑逐顏開(kāi)。而法國(guó)人對(duì)微笑卻比較謹(jǐn)慎，他們只有在有明顯的理由時(shí)才笑。
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
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- 銷售員管理的6個(gè)過(guò)程
- 銷售員管理實(shí)務(wù)發(fā)揮著對(duì)每天日常的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范化管理的功能，其宗旨不僅要使個(gè)別銷售行動(dòng)得以成功，而且更要保持銷售工作的連續(xù)成功和業(yè)績(jī)的逐步提高。本文分析了銷售員管理的6個(gè)過(guò)程，讓你輕松提高銷售額。
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
- 讓客戶乖乖掏錢包的銷售話術(shù)技巧
- 談這個(gè)題目有太多的前提，這些前提分別來(lái)自專業(yè)化銷售流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。這些前提都有一個(gè)共同的要求，就是在本銷售環(huán)節(jié)中我們做得很出色，完成了本環(huán)節(jié)賦予我們的工作任務(wù)。
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
- 團(tuán)隊(duì)管理 要注意“刺猬距離”
- 當(dāng)今世界是個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的社會(huì)，工作團(tuán)隊(duì)已成為世界標(biāo)桿企業(yè)在組織設(shè)計(jì)上的主流趨勢(shì)?！按题嚯x”的法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者在團(tuán)隊(duì)管理中要搞好工作，既要與下屬保持緊密的關(guān)系，又要保持適當(dāng)?shù)男睦砭嚯x。
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
- 廣告銷售技巧中的3種層次
- 在銷售中講到廣告銷售技巧我們很多公司銷售前輩及銷售講師都會(huì)講到兩個(gè)案例將梳子賣給和尚以及趙本山的將拐仗與輪椅賣給健全人，只要能把產(chǎn)品賣出去把錢賺回來(lái)就是本領(lǐng)和能力：這樣做正確嗎？其實(shí)，廣告銷售技巧有三種層次。
2022年12月07日 企業(yè)管理
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