幽默的銷售技巧
1.不嘲弄他人
如果客戶認(rèn)識(shí)你嘲弄的那個(gè)人(你永遠(yuǎn)都不知道誰(shuí)都認(rèn)識(shí)誰(shuí))，或者剛好與這個(gè)人有關(guān)系，那你就完蛋了。
如果笑話被轉(zhuǎn)述，而這其中肯定會(huì)被誤傳或更改，到時(shí)你必定會(huì)倒霉。
2.自我調(diào)侃
這可以展現(xiàn)你平易近人的一面，同時(shí)也是一種安全的幽默形式。有人沒(méi)有聽(tīng)懂笑話。如果講完笑話后一片沉默，那是非?？膳碌摹Ｋ?，在正式場(chǎng)合講笑話之前，一定要事先確定一下這個(gè)笑話是否真的好笑。不過(guò)，即便是再好笑的笑話，也難免會(huì)出現(xiàn)有人聽(tīng)不懂的情況。
3.在講笑話之前先認(rèn)真傾聽(tīng)
在開(kāi)口之前先判斷一下對(duì)方屬于哪種類型或風(fēng)格。有時(shí)候，幽默也是一把雙刃劍，運(yùn)用是否得當(dāng)將決定你的最終成敗。
4.盡量以個(gè)人經(jīng)歷作為笑話的素材，避免講一些轉(zhuǎn)述的笑話。
講一講發(fā)生在辦公室里的、發(fā)生在你孩子身上的、或者你孩提時(shí)代的趣事，不要一開(kāi)口就是“兩個(gè)人走在街上……”如果客戶先前聽(tīng)過(guò)你講的笑話，那么這只會(huì)起到適得其反的效果(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)。這就是拿自身經(jīng)歷開(kāi)玩笑的好處，你可以保證對(duì)方是第一次聽(tīng)說(shuō)。
5.時(shí)機(jī)、時(shí)機(jī)、時(shí)機(jī)。
掌握好時(shí)機(jī)，巧妙地運(yùn)用幽默會(huì)讓你贏得客戶，但是不要不合時(shí)宜地講笑話。
6.建立笑話檔案。
記錄下有趣的事情，這樣在下次銷售或演講時(shí)你就會(huì)記起它們。a
7.運(yùn)用幽默將問(wèn)題變成機(jī)會(huì)。
你在電話中與客戶溝通，并希望客戶購(gòu)買下你的產(chǎn)品。客戶問(wèn)：“這需要多少錢?”你可以說(shuō)：“噢，這個(gè)電話是免費(fèi)的?！?/p>
【幽默的銷售技巧之有效溝通學(xué)精要】
幽默行銷的十大要素：
1.具備積極樂(lè)觀的健康心理。
2.從趣味的角度看待世界。
3.記憶力、反應(yīng)能力俱佳。
4.以退為進(jìn)，得饒人處且饒人。
5.幽默，把握分寸。
6.尊重是幽默的前提。
7.擁有一顆赤子之心。
8.委婉含蓄是根本。
9.迂回一下，效果更好。
10.智慧為你的幽默加分。
在你的銷售生涯中，你用到了幽默的銷售技巧了嗎?如果你想打破客戶對(duì)你的戒備心理，最好的方式就是采用幽默的銷售技巧。
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