銷售培訓的重點
企業(yè)知識的培訓
包括企業(yè) 背景、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、經(jīng)營理念、文化內(nèi)涵、宣傳口號等。
產(chǎn)品知識的講解
包括面料知識、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品風格等。需要注意的是，除了一些基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識外，每次新品上市時培訓人員都應完成一份產(chǎn)品指引類的材料。注明產(chǎn)品各種特性和賣點，以方便銷售的學習。
陳列知識的培訓
從目前終端市場的發(fā)展情況來看，產(chǎn)品陳列的作用愈加明顯。陳列是一個理論易懂但操作困難的課題，因此需要培訓人員認真研究、精耕細作。
銷售技巧的灌輸
這個步驟直接影響業(yè)績的產(chǎn)生，應從顧客個性分析開始，將接待步驟、應對技巧等內(nèi)容逐一講解，力求讓銷售人員深刻領(lǐng)會。
主要包括售前、售中和售后等幾個階段的服務(wù)內(nèi)容。對于一些細節(jié)，尤其是諸如如何處理顧客投訴這類的重要問題，都要做出詳細的規(guī)范。
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